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Este documentário sincero abre as portas para as negociações trabalhistas mais arriscadas da história do Canadian Auto Workers (agora UNIFOR), o maior sindicato do setor privado do Canadá. Para o negociador veterano Buzz Hargrove, presidente do sindicato, as negociações de Havilland/Bombardier acabaram sendo as mais difíceis de sua carreira. Hargrove se vê travando uma batalha não apenas com a empresa, mas também com seu próprio sindicato local. Tudo corre mal. Hargrove tem que escolher entre a solidariedade com seus trabalhadores ou salvar milhares de empregos. Sua decisão, a batalha que levou a ela e o resultado são grandes dramas neste retrato sem limites do trabalho organizado na década de 1990. Jogado no terreno instável de uma economia globalizada, "O Negociador" é um olhar revelador sobre a democracia, liderança e seu preço em uma luta de alto risco por empregos e poder.