Richard Tyler

Cineasta premiado, autor de best-sellers, especialista em vendas e gerenciamento e empresário Richard Tyler proporciona habilidades comprovadas para a vida e negócios na criação de "comunicadores mestres". Comemorando mais de três décadas, Richard Tyler International ® - Impulsionado por Filosofias de Capacitação em Várias Plataformas - Estabelece o Padrão da Indústria em Treinamento de Vendas, Consultoria de Gerenciamento e Empreendedorismo. Com orgulho comemorando o marco do terceiro aniversário de sua empresa Richard Tyler International, uma das firmas de treinamento de vendas e consultoria de gerenciamento mais inovadoras, eficazes e influentes do mundo, o fundador Richard Tyler estima que, entre sua autoria de vários livros de negócios populares, aparições em TV distribuídas, nota principal discursando e conduzindo seu principal programa de treinamento de vendas Compromisso com a Excelência® Imersão em Vendas® e Imersão de Maestria em Liderança, ele atinge mais de um milhão de pessoas por ano. Ensinando filosofias de sucesso e técnicas comprovadas em Vendas, Liderança, Gestão, Atendimento ao Cliente e Melhoria da Qualidade, a empresa recebeu inúmeros elogios em seu setor, incluindo a Melhor Empresa de Treinamento em Vendas e Consultoria de Gestão nos Estados Unidos, a Melhor Estratégia de Crescimento Corporativo , EUA, o Prêmio de Excelência em Treinamento de Vendas - EUA, Consultoria de Gestão do Ano e o Prêmio Best of Business Consultoria de Gestão. As filosofias de Tyler, que ajudaram diretamente em tudo, desde pequenas empresas até empresas globais 1000, foram registradas em todos os lugares, desde a revista Entrepreneur até The Business Journals, a revista Sales and Marketing, a revista Wealth & Finance International, a revista Acquisition International e o Houston Chronicle em sua cidade natal adotada. Ele já apareceu em afiliadas da FOX, CBS, NBC e ABC. Renomado como autor de best-sellers e também como palestrante influente e requisitado, os livros de Tyler incluem estratégias de negócios inteligentes, estratégias de atendimento ao cliente do mundo real que funcionam, definição de liderança, missão possível e magia de marketing.Seus livros mais vendidos mais recentes são Boom!em co-autoria com Mark Victor Hansen (co-criador da série best-seller "Chicken Soup For The Soul") e Success Today - Principais empreendedores e profissionais compartilham seus segredos para saúde, riqueza e felicidade, em coautoria com Brian Tracy.Richard Tyler ganhou um EXPY® por sua entrevista fascinante sobre o sucesso no programa de TV "Success Today."No final de 2016, Tyler lançou um novo empreendimento, Excellence Edge Films, Ltd.com foco em Curtas-metragens, Documentários e Produção de Vídeo.Desde então, Richard Tyler ganhou dois International Short Film Awards e dois International Telly Documentary Film Awards, um Ouro por Máxima Realização: A História de Brian Tracy e um Bronze pela Alma do Sucesso: A História de Jack Canfield. A variedade e o escopo das plataformas que Tyler envolve podem ser extensos, mas as filosofias que Tyler transmite - seja ensinando sobre geração de receita, aumento de lucros ou alta satisfação do cliente - fluem todos dos mesmos princípios essenciais que transcendem raça, credo ou nacionalidade. Ensinando o que ele chama de "não apenas habilidades de negócios, mas habilidades para a vida", Tyler baseia seus conceitos atemporais em seus mais de 40 anos como profissional de vendas e em sua compreensão inata não apenas do processo de compra e venda, mas também de uma compreensão instintiva de nossa natureza. Suas filosofias funcionam de maneira geral porque se baseiam no comportamento humano. Conforme Tyler passou da venda de uma ampla gama de produtos tangíveis no início de sua carreira para serviços intangíveis como publicidade, ele aprendeu que precisava se tornar um contador de histórias melhor para pintar um quadro convincente e prático para as pessoas entenderem o conceito. Enquanto ele conta sua própria história notável de sua ascensão de um começo humilde crescendo em Warwick, Rhode Island com uma mãe obstinada, seu irmão, irmã e avós, o empreendedor multi-talentoso descobriu um talento não apenas para vendas, mas para treinamento e ajuda o sucesso de outros que tinham habilidades, mas não conseguiam "decifrar o código" como ele havia feito. Ele também cita vários momentos-chave ao longo da jornada em que sua trajetória mudou com base nos desafios ousados ​​que ele apresentou a empregadores e clientes em potencial. Um dos aspectos mais fascinantes de sua ascensão como autoridade em estratégias de vendas é o fato de que sua meta inicial ao cursar a Universidade da Carolina do Norte, Charlotte era ingressar na aplicação da lei e na justiça criminal. Ele se descreve como um garoto altruísta que presenciou algumas injustiças legais ao crescer e pensava que ser policial ou Fed era a forma de fazer a diferença na vida das pessoas. Seu grande sucesso como vendedor porta a porta em Charlotte - um empreendimento que ele fez originalmente para ganhar dinheiro com as mensalidades e alimentação para complementar sua bolsa de estudos - o levou a mudar de ideia e perceber que ele poderia realizar tanto bem de uma maneira diferente que atraiu nas incríveis habilidades de vendas que ele descobriu e continuou desenvolvendo. A maioria das pessoas não percebe que o estado natal de Tyler, Rhode Island, foi ao mesmo tempo o maior estado produtor de joias nos Estados Unidos. Na infância, sua avó, tias e outros parentes trabalhavam no ramo de joias, e em uma época em que os preços do ouro estavam crescendo, fazia sentido vender joias de ouro em tempo parcial. Cobrindo o campus da faculdade, ele vendia correntes, pulseiras, anéis dourados e folheados a outros estudantes - e a cada venda, desfrutava da sensação de ganhar dinheiro, sentindo-se independente e alcançando seus objetivos semanais. Motivado pelo vasto potencial que viu, Tyler expandiu seu alcance de duas maneiras - vendendo para empresas fora do campus na área da grande Charlotte e expandindo suas linhas de produtos além de joias para se tornar um representante de atacado genuíno (trabalhando independentemente com muitas empresas importantes), "livro" incluía tudo, desde jogos de gamão, tacos de bilhar e potes e panelas até ferramentas Maxim, utensílios para assar Anchor Hocking, talheres e facas de caça e pesca. Outros representantes de atacado que conheceu ouviram sobre a reputação estelar de Tyler como vendedor e se perguntaram qual era o seu segredo. Por que eles estavam ganhando apenas $ 20 no mesmo período em que ele estava gerando $ 100 a $ 150? Ele não sabia como explicar e quantificar os detalhes básicos de seu processo - sua experiência nisso viria anos depois -, mas se ofereceu para acompanhá-los e trabalhar com eles para ver se conseguia identificar alguma falha. Ele frequentemente notava que, embora começasse o dia muito cedo, muitos de seus colegas vendedores e vendedoras esperavam até o final da manhã e se ofereciam apenas uma janela minúscula onde um cliente poderia estar aberto para comprar qualquer coisa. Tyler descobriu que precisava fazer 45-50 ligações não solicitadas por dia para encontrar 20 que falassem com ele e 5 que comprariam algo e, com sorte, liberariam $ 100 para ele. Ele descobriu que a chave para a venda era encontrar aquele ponto ideal onde ele tinha um item que alguém queria e eles tinham dinheiro para comprá-lo. Observar falhas, fraquezas e até preguiça na metodologia de outras pessoas provou que abriu a porta para seu eventual sucesso como treinador de vendas. Tyler, que mais tarde alcançou níveis semelhantes de sucesso na venda de publicidade e outros serviços intangíveis, naturalmente percebeu que preferia gastar tempo incentivando as pessoas que se dedicavam a levar seu jogo para o próximo nível. É por isso que o programa Commitment To Excellence® Sales Immersion® Sales Training da Richard Tyler International não é uma palestra de várias horas, mas um seminário intenso de seis dias para o profissional que espera resultados imediatos. Treinamento de hardcore projetado para transformar vendedores comuns em extraordinários vendedores, é um treinamento real para aqueles que se recusaram a aceitar nada além do melhor. Mesmo antes de lançar a Richard Tyler International, Tyler sempre desafiava a si mesmo e a seus empregadores a transcender o que já havia sido testado e comprovado. Quando ele vendeu publicidade para uma empresa que criava folhetos com listas de TV que eram disseminados em grandes supermercados, ele pediu para ser colocado em seus piores mercados - porque sabia que não poderia provar seu valor em um mercado onde qualquer outra pessoa poderia fazer as mesmas vendas. Ele também ofereceu livremente suas habilidades como consultor para os vendedores que estavam tendo problemas para "fechar seus livros". Ele descobriu que um dos maiores obstáculos era que os vendedores ficavam confiantes demais e saíam do script, alterando o processo e seu necessário "fluxo de ingredientes". O mesmo tipo de desafio rendeu à Richard Tyler International seu primeiro cliente, a Miller Brewing Distributors. Uma jovem que ele conheceu estava ansiosa para ajudá-lo a se conectar com a renomada cervejaria, mas disse a Tyler que eles realmente preferiam um consultor com experiência no setor. Ele questionou o porquê. Foi uma época em que a sabedoria predominante no mundo da formação, consultoria e discurso motivacional era que as empresas preferiam trabalhar com especialistas em seus mesmos nichos. Disseram-lhe repetidamente que precisava estreitar seu foco, mas ele recusou. Tyler se reuniu com representantes do distribuidor da Miller Brewing Company e disse-lhes que não precisava conhecer as porcas e os parafusos de seu setor para ajudá-los. Seu desafio era fazer com que eles permitissem que ele fosse a campo com um de seus representantes de vendas mais confiáveis. Se, no final do dia, Tyler não o ajudasse a fazer mais vendas, ele se retiraria. Mas se o vendedor sentisse que aprendeu algo valioso que fez a diferença, Tyler e o distribuidor da Miller Brewing Company seguiriam em frente com o contrato de treinamento. No dia em que ele saiu, o representante e ele fizeram dezenas de colocações adicionais e mais de 100 vendas de produtos individuais que nunca teriam sido feitas sem a ajuda de Tyler - um dia fantástico que lançou o império ainda crescente de Richard Tyler International. Tyler resume sua filosofia de sucesso com sua fase de marca registrada que ele compartilha com todos os seus clientes: Seu sucesso amanhã está em proporção direta ao seu 'Compromisso com a Excelência®' hoje.