Richard Tyler

El galardonado cineasta, autor de best-sellers, experto en ventas y gestión y emprendedor Richard Tyler imparte habilidades empresariales y para la vida probadas en el tiempo en la creación de "maestros comunicadores". Celebrando más de tres décadas, Richard Tyler International ®, impulsado por filosofías de empoderamiento en múltiples plataformas, establece el estándar de la industria en capacitación en ventas, consultoría de gestión y espíritu empresarial. Celebrando con orgullo el hito del tercer aniversario de su empresa Richard Tyler International, una de las firmas de consultoría de gestión y capacitación en ventas más innovadoras, efectivas e influyentes del mundo, el fundador Richard Tyler estima que entre su autoría de varios libros de negocios populares, apariciones en televisión sindicadas, discurso de apertura discursos y llevando a cabo sus programas emblemáticos de capacitación en ventas de Compromiso con la Excelencia® Sales Immersion® y Programas de Inmersión en Dominio del Liderazgo, llega a más de un millón de personas por año. Enseñando filosofías de éxito y técnicas probadas en ventas, liderazgo, administración, servicio al cliente y mejora de la calidad, la compañía ha recibido innumerables elogios en su industria, incluida la mejor firma de consultoría de gestión y capacitación en ventas en los Estados Unidos, la mejor estrategia de crecimiento corporativo , EE. UU., El Premio a la excelencia en la capacitación en ventas - EE. UU., Consultoría de gestión del año y el Premio a la mejor consultoría de gestión empresarial. Las filosofías de Tyler, que han ayudado directamente a todo, desde las empresas emergentes hasta las empresas de Global 1000, se han registrado en todas partes, desde la revista Entrepreneur hasta The Business Journals, la revista Sales and Marketing, la revista Wealth & Finance International, la revista Acquisition International y el Houston Chronicle en su ciudad natal adoptiva. Ha aparecido en afiliados de FOX, CBS, NBC y ABC. Los libros de Tyler, reconocidos como un autor de éxito en ventas y un orador influyente y solicitado, incluyen Smart Business Strategies, Real World Customer Service Strategies That Work, Leadership Defined, Mission Possible y Marketing Magic.Sus últimos libros más vendidos son Boom!en coautoría con Mark Victor Hansen (cocreador de la exitosa serie "Sopa de pollo para el alma") y Success Today - Los principales empresarios y profesionales comparten sus secretos para la salud, la riqueza y la felicidad, en coautoría con Brian Tracy.Richard Tyler ganó un EXPY® por su fascinante entrevista sobre el éxito en el programa de televisión "Success Today."A fines de 2016, Tyler lanzó una nueva empresa, Excellence Edge Films, Ltd.centrándose en Cortometrajes, Documentales y Producción de Video.Desde entonces, Richard Tyler ha ganado dos premios internacionales de cortometraje y dos premios internacionales de cine documental Telly, un oro por máximo logro: la historia de Brian Tracy y un bronce por alma del éxito: la historia de Jack Canfield. La variedad y el alcance de las plataformas que utiliza Tyler pueden ser expansivas, pero las filosofías que imparte Tyler, ya sea que esté enseñando sobre generación de ingresos, aumento de ganancias o alta satisfacción del cliente, se derivan de los mismos principios esenciales que trascienden la raza, el credo o la nacionalidad. Al enseñar lo que él llama "no solo habilidades comerciales sino habilidades para la vida", Tyler basa sus conceptos atemporales en sus más de 40 años como profesional de ventas y su comprensión innata no solo del proceso de compra y venta, sino también de una comprensión instintiva de nuestra naturaleza. Sus filosofías funcionan en todos los ámbitos porque se basan en el comportamiento humano. A medida que Tyler pasó de vender una amplia gama de productos tangibles en su carrera temprana a servicios intangibles como la publicidad, aprendió que tenía que convertirse en un mejor narrador para pintar una imagen convincente y práctica para que la gente entendiera el concepto. Mientras cuenta su propia historia notable de su ascenso desde sus humildes comienzos al crecer en Warwick, Rhode Island con una madre de fuerte voluntad, su hermano, hermana y abuelos, el emprendedor de múltiples talentos descubrió un talento no solo para las ventas sino para la capacitación y la ayuda. el éxito de otros que tenían habilidades pero que no podían "descifrar el código" como él lo había hecho. También cita varios momentos clave a lo largo del viaje en los que su trayectoria cambió en función de los desafíos audaces que presentó a los empleadores y posibles clientes. Uno de los aspectos más fascinantes de su ascenso como autoridad en estrategias de ventas es el hecho de que su objetivo inicial cuando asistía a la Universidad de Carolina del Norte en Charlotte era dedicarse a la aplicación de la ley y la justicia penal. Se describe a sí mismo como un niño altruista que había visto alguna injusticia legal al crecer y pensó que ser policía o Fed era la forma en que haría una diferencia en la vida de las personas. Su gran éxito como vendedor puerta a puerta en Charlotte, un esfuerzo en el que se involucró originalmente para ganar matrícula y dinero para complementar su beca, lo llevó a cambiar de opinión y darse cuenta de que podía lograr tanto bien de una manera diferente que atrajo en las increíbles habilidades de ventas que descubrió y siguió desarrollando. La mayoría de la gente no se da cuenta de que el estado natal de Tyler, Rhode Island, fue en un momento el estado productor de joyas más grande de los EE. UU. Cuando era niño, su abuela, tías y otros parientes trabajaban en el negocio de la joyería, y en un momento en que los precios del oro eran bajos. Al alza, tenía sentido vender joyas de oro a tiempo parcial. Cubriendo su campus universitario, vendió cadenas, pulseras, anillos bañados en oro y chapados en oro a sus compañeros de estudios, y con cada venta, disfrutaba de la sensación de ganar dinero, sentirse independiente y alcanzar sus metas semanales. Motivado por el vasto potencial que vio, Tyler expandió su alcance de dos maneras: vendiendo a empresas fuera del campus en el área metropolitana de Charlotte y expandiendo sus líneas de productos más allá de la joyería para convertirse en un representante mayorista de buena fe (trabajando de forma independiente con muchas empresas importantes) cuyo El "libro" incluía de todo, desde juegos de backgammon, tacos de billar y ollas y sartenes hasta herramientas Maxim, utensilios para hornear Anchor Hocking, cubiertos y cuchillos de caza y pesca. Otros representantes mayoristas que conoció se enteraron de la reputación estelar de Tyler como vendedor y se preguntaron cuál era su secreto. ¿Por qué solo ganaban $ 20 en el mismo período de tiempo en el que él generaba entre $ 100 y $ 150? No sabía cómo explicar y cuantificar los aspectos básicos de su proceso, su experiencia en eso vendría años después, pero se ofreció a acompañarlos y trabajar con ellos para ver si podía identificar algún defecto. A menudo notó que, si bien comenzaba su día muy temprano, muchos de sus compañeros de ventas y vendedoras esperaban hasta altas horas de la mañana y se daban solo una pequeña ventana donde un cliente podía estar abierto para comprar cualquier cosa. Tyler se dio cuenta de que tenía que hacer entre 45 y 50 llamadas en frío al día para encontrar 20 que hablaran con él y 5 que comprarían algo y, con suerte, le darían 100 dólares. Descubrió que la clave de la venta era encontrar ese punto óptimo donde tenía un artículo que alguien quería y tenían el dinero para comprarlo. El notar fallas, debilidades, incluso la pereza en la metodología de otros demostró abrir la puerta a su eventual éxito como entrenador de ventas. Tyler, quien más tarde logró niveles similares de éxito en la venta de publicidad y otros servicios intangibles, naturalmente se dio cuenta de que prefería dedicar tiempo a alentar a las personas que se dedicaban a llevar su juego al siguiente nivel. Es por eso que el programa de capacitación en ventas Commitment To Excellence® Sales Immersion® de Richard Tyler International no es una charla de varias horas, sino un seminario intenso de seis días para el profesional que espera resultados inmediatos. La formación intensiva diseñada para transformar a los vendedores ordinarios en vendedores extraordinarios, es una formación real para aquellos que se negaron a aceptar nada más que lo mejor. Incluso antes de lanzar Richard Tyler International, Tyler siempre se desafió a sí mismo y a sus empleadores para trascender lo probado y verdadero. Cuando vendió publicidad para una empresa que creaba folletos de listados de televisión que se difundían en los principales supermercados, pidió que lo asignaran a sus peores mercados, porque sabía que no podía probarse a sí mismo en un mercado donde nadie más podía hacer las mismas ventas. También ofreció libremente sus habilidades como asesor para aquellos vendedores que tenían problemas para "cerrar sus libros". Descubrió que uno de los principales obstáculos era que los vendedores se volvían demasiado confiados y se salían del guión, alterando el proceso y su necesario "flujo de ingredientes". El mismo tipo de desafío le valió a Richard Tyler International su primer cliente, Miller Brewing Distributors. Una joven que había conocido estaba ansiosa por ayudarlo a conectarse con la reconocida compañía cervecera, pero le dijo a Tyler que realmente preferían un consultor que tuviera experiencia en esa industria. Preguntó por qué. Fue una época en la que la sabiduría predominante en el mundo de la capacitación, la consultoría y la charla motivacional era que las empresas preferían trabajar con expertos en sus mismos nichos. Una y otra vez le dijeron que necesitaba enfocar su atención, pero se negó. Tyler se reunió con representantes del distribuidor de Miller Brewing Company y les dijo que no tenía que conocer los detalles de su industria para ayudarlos. Su desafío era que le permitieran salir al campo con uno de sus representantes de ventas de mayor confianza. Si al final del día, Tyler no lo ayudaba a hacer más ventas, se retiraría. Pero si el vendedor sentía que había aprendido algo valioso que marcaba la diferencia, Tyler y el distribuidor de Miller Brewing Company seguirían adelante con el acuerdo de capacitación. El día que salió, el representante y él hicieron decenas de ubicaciones adicionales y más de 100 ventas de productos individuales que nunca se hubieran realizado sin la ayuda de Tyler, un día fantástico que lanzó el imperio aún en crecimiento de Richard Tyler International. Tyler resume su filosofía de éxito con su fase de marca registrada que comparte con todos sus clientes: Su éxito mañana es directamente proporcional a su 'Compromiso con la Excelencia®' hoy.